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采访广州利邦联合创始人詹自忠| 艾比森20周年合作故事
编辑:巧乐滋 [ 2021-10-14 9:42:36 ] 文章来源:艾比森
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2001-2021,从深圳梅林青年学院旁二十多平米的小屋走向全球,成长为如今业务遍布130多个国家的上市公司,艾比森20年的发展史堪称一个创业公司的完整范本??突?、员工、合作伙伴……无数坚定的身影在艾比森涌现。在艾比森成立20周年之际,我们推出系列报道,记录并分享这些真实精彩的动人故事。

2020年6月,一直奔走在模组市场的他作出了一个重要决定,率领团队加入艾比森大家庭,向中高端市场转型。一年多来,突出的销售业绩、大幅提升的团队能力印证了当初这个选择的正确性?;赝舛尉?,不免令人唏嘘,在公司发展的关键节点,他是如何凭借眼光和勇气找到出路?与艾比森结缘,又经历了哪些不为人知的故事?近日,我们采访了广州利邦联合创始人詹自忠,共同探寻加入艾比森背后的心路历程。

 

01  结缘:后疫情时代的必然选择

作为集销售、工程服务为一体的led显示屏专业生产厂商,广州利邦多年来一直在做模组市场的代理。随着市场需求的快速增长,公司迅速发展壮大,但问题也逐步显现。詹自忠表示,“在模组市场,客户对产品的价格极为敏感,所以我们也深陷市场的价格泥潭?!本改甑木?,模组市场客户结构不理想、产品质量稳定性不佳的弊端不断暴露出来?!拔颐强嗫嗥醇鄹?、疲于做售后,但最终市场还是做得不如意,公司整体营收偏低?!泵娑苑⒄蛊烤?,詹自忠开始思考转型方向。

 

2020年突如其来的新冠肺炎疫情给各行各业都按下了暂停键,也对全球商业环境产生深刻的影响。疫情之下,艾比森调整策略,加速布局中国市场,推出“植树计划”,聚焦中国渠道建设。与此同时,广州利邦也暂时停下脚步,寻找发展出路。

“机缘巧合之下,我们了解到艾比森在全国做渠道招商,觉得这可能是一个机会。其实艾比森在业内的品牌知名度一直很高,连续12年出口第一和完美的品质享誉行业。经过两次深入沟通后,我们坚信,艾比森就是后疫情时代我们需要的品牌?!碧讣暗背跫尤氚壬木?,詹自忠仍记忆犹新。2020年6月初,詹自忠率领广州利邦团队义无反顾地加入了艾比森,成为艾比森一层经销商。

02  同行:全方位赋能,助力转型

加入艾比森之后,广州利邦的整体改变非常明显?;赝荒甓嗬从氚壬暮献髦?,詹自忠表示,“让人感触最深的是艾比森团队对我们的能力提升和企业转型所付出的实际行动?!迸嘌蹈衬?、业务导向指引、项目运作、资源引荐……艾比森对合作伙伴给予全方位的支持,不遗余力。

从中低端模组市场走向中高端品牌整机市场,理念的更新是第一步,也是转型的重中之重。合作以来,艾比森团队通过一系列的培训,引导广州利邦迅速调整市场思路,完成从模组销售到品牌整机销售的策略转变,同时在日常竭尽所能地配合团队一起跑市场、拓渠道,促成订单落地。

 

此外,在产品研发上,艾比森也充分尊重并考虑合作伙伴的需求。2021年,艾比森昆仑二代新品正式发布,这款标准的16:9的产品提升了渠道产品的竞争力,有利于渠道销售聚焦更高领域的需求。

 

在相处的过程中,艾比森人身上体现出来的“诚信、感恩、负责任”的价值观和拼搏敬业的工作态度让詹自忠及其团队印象深刻,“这种精神将引领我们整个团队变得更强、更专业?!?/P>

 

03 要诀:以真诚赢得信任

一个品牌的成功与否最终要市场和客户决定,而作为品牌直接面对客户的销售终端,经销商扮演的角色可谓至关重要。詹自忠表示,在客户关系维护上没有捷径,简单真诚是第一要义。只要秉承艾比森真文化的初衷去开展工作,设身处地为客户考虑,实实在在地解决问题,客户自然会感受到合同买卖关系与长期合作关系的差距。

在渠道建设上,詹自忠认为,作为一层要切实地履行好“传、帮、带”的职责,及时传递、真正帮扶、带领开拓市场。几个月前,当湛江二层的户外500㎡裸眼3D项目消息传来,广州利邦团队正在茂名配合当地二层开展产品推荐会。为了帮助湛江二层快速攻克订单,考虑到艾比森的相关领导此时也都在茂名,詹自忠及其团队第一时间就把湛江的合作伙伴邀请到茂名,详细了解整个项目信息,梳理脉络、缕清思路、共同制定方案。

营销会议结束后,广州利邦和艾比森团队陪同湛江二层连夜赶往现场?!翱突潜咭豢次颐抢戳似甙撕湃?,感受到了我们的诚意,也迅速组织他们的负责人一起面谈”,经过一番全面深入的分析,客户当即拍板组织人员到工厂考察?!巴ü庵质导实木俣?,我们的合作伙伴也能感受到他不是一个人在战斗!”

 

展望未来,詹自忠对与艾比森的合作充满信心,“我们希望在加入艾比森的第三个年头能够突破年销售额5000万,这是一个很有挑战性的目标,但我相信有品牌和团队作支撑,这个目标我们一定能达成!”

 

故事还在继续,我们期待着广州利邦的目标能够早日实现。品牌力量,成就梦想。相信未来会有更多优秀的合作伙伴加入到艾比森大家庭中,通过精诚合作,实现互利共赢。艾比森也将依托多年积累的行业经验与管理能力持续助力合作伙伴提升竞争力,共同携手,书写更多更精彩的传奇故事!


关于艾比森
    深圳市艾比森光电股份有限公司(股票代码:300389)创立于2001年,注册资本16013.40万元 ,生产经营面积达25800㎡。总部位于深圳,建有艾比森美国公司、艾比森德国公司和艾比森惠州公司。公司主营LED全彩显示屏产品,致力为客户提供全方位的LED显示屏 产品和解决方案。艾比森产品已远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等118个国家和地区,成功实施了6500多个经典案例,广泛应用于NBA球赛、世界杯、欧洲杯、总统新闻发布会、高档购物商场、奢侈品牌专卖店、国家电视台等领域,是LED应用领域的杰出公司。
     艾比森现有员工1200多人(2013年),拥有深圳总部和惠州生产基地(惠州基地位于惠州东江高新技术产业园,占地面积108472㎡,规划建筑面积238964.48㎡);拥有专业的管理、研发、生产及服务团队及先进的自动化生产设备;自主研制LED应用产品的核心器件——LED灯,专用于艾比森的LED显示屏产品,为艾比森LED产品的优秀品质和规?;?、标准化生产和快速交货提供了有力保证。
     艾比森公司先后获得“国家级高新技术企业”、“深圳知名品牌”、“品牌中国金谱奖——LED行业新锐”、 “广东省守合同重信用企业”、“2012福布斯中国最佳潜力企业”等荣誉称号,是中国光电协会、LED产业联合会理事单位。LED显示屏与LED照明相关项目获评“十佳LED显示应用工程”、“马来西亚广告创意奖”、“最佳网络人气奖”等。同时,艾比森已通过 ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、QC080000:2005有害物质过程管理体系、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证。产品通过了CE、RoHS、ETL、EMC等欧美国际认证。

  艾比森用选继承人的标准选择人才,用选终生伴侣的心态选择供应商,用爱心做事,用感恩的心做人。艾比森是一所学校,完善的培训体系保证了这个孜孜不倦的学习型团队快速成长;艾比森是一个舞台,在这个舞台上,年轻的艾比森人用激情与实干,实现着自己的梦想和抱负;艾比森更是一个现代化企业,艾比森人正不遗余力地打造着一个中国人创造的世界名牌——Absen

综合优势
◆ 品 牌:艾比森的品牌形象是在为客户创造最大价值的过程中塑造起来的,经过时间检验,已经成为优质、卓越、高效的代名词;
◆ 企业文化:艾比森从为社会服务的角度出发,建立了一套鲜明、独特的价值观系统,诚信、感恩、负责任是公司的核心价值观;
◆ 产品定位:艾比森坚持走高品质路线,生产中高档LED产品,追求产品功能稳定、图像清晰和操作便捷性;
◆ 设  备:艾比森拥有高精密的LED半导体封装自动化生产设备、标准10万级洁净生产厂房和完备的防静电系统装置;
◆ 现货供应:艾比森追求服务的主动、快速、规范、周到,LED显示屏生产能力每月在5000㎡以上,现货供应,承诺在第一时间发货;
◆ 出  口:艾比森生产的LED显示屏销往全球100多个国家和地区,广泛应用于广告传媒、交通、体育、娱乐、展会等多个领域。
联系艾比森
地址:深圳市龙岗区坂田街道雪岗路2018号天安云谷产业园一期3栋A座18-20层
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